Pewien wysoki urzędnik państwowy zwykł mawiać: „Jeżeli rozwiniesz, w sobie umiejętność nakłaniania innych, żeby czynili to, co chcesz, by czynili, nie będzie ci potrzeba nic więcej. Jeżeli jednak umiejętności tej nie posiądziesz, nie będzie miało znaczenia to, co będziesz posiadał”. W tym rzecz! Jeżeli się tego nie nauczysz, nie staniesz się szybciej bogaty!
Joseph Joubert twierdził: „Ludzi możesz przekonać swoimi argumentami, lecz nakłonić wyłącznie dzięki ich własnym argumentom”. Musimy tutaj od razu dodać, że przekonywanie innych naszymi własnymi argumentami pozostawia nas z pustym workiem, ponieważ, jak powiada stare przysłowie: „Człowiek przekonany wbrew swej woli nadal pozostaje przy swoim zdaniu”. Nasza sprawdzona metoda osiągania sukcesu polega na nakłanianiu (a nie przekonywaniu) innych łudzi dzięki ich własnym opiniom, na nakłanianiu do tego, co chcielibyśmy, żeby czynili. Jak się to robi? Nigdy PIERWSZY nie wypowiadaj swojej opinii ani nie prezentuj swej postawy.
