Mówi się, że świat należy do tych, którzy się dowiadują. To jednak nie wystarcza, choć stanowi dobry początek. Dopiero wykorzystanie informacji stawia Cię na właściwej drodze do sukcesu.Zatem, żeby szybciej się wzbogacić, powinieneś: dowiedzieć się, czego ludzie chcą lub będą chcieli, do czego można ich przekonać; dowiedzieć się, jak im to dać;
dać im to z odpowiednim zyskiem! Mógłbym przedstawić wiele przykładów, ale najważniejsze już ustaliliśmy: najpierw musisz się DOWIEDZIEĆ! A najlepszy sposób na to, żeby się dowiedzieć, polega na PYTANIU: możesz PYTAĆ ludzi; odpowiedzi możesz szukać w książkach. W rzeczywistości powinieneś jednak korzystać z obu źródeł. Właściwie to już teraz czytasz o niektórych sprawdzonych metodach osiągania sukcesu. Można potem założyć, że wiesz, jak DOWIADYWAĆ się z innych książek. Skoncentrujmy się wobec tego na tym, jak się DOWIADYWAĆ pytając ludzi. Metoda jest prosta: trzeba zwyczajnie PYTAĆ! Kiedy będziesz uprzejmie zwracał się z pytaniem i oczekiwał odpowiedzi, prawie każdy człowiek udzieli Ci informacji. Smutne jest jednak to, że większość ludzi nie korzysta z tej metody. Posłuchaj tylko jakiejś rozmowy, a przyznasz, że większość dialogów polega na wypowiadaniu stwierdzeń. A tymczasem, kiedy wypowiadasz stwierdzenie, niczego się nie dowiadujesz i niczego się nie uczysz! Nie mówiąc o tym, że również niczego w ten sposób nie osiągniesz.
Spróbuj zatem następującej metody. Zastanów się, ile ciekawych pytań mógłbyś zadać w ciągu jednego tygodnia począwszy od zaraz. Możesz spróbować prowadzić swoją część rozmowy zadając wyłącznie pytania! To wspaniale wyzwanie ma przed sobą ważny cel – nauczy Cię zadawania pytań! Poza tym nauczysz się stymulować ludzi, zamiast tylko połowicznie słuchać i zastanawiać się nad kolejnym własnym stwierdzeniem.
