W procesie nakłaniania ludzi do robienia tego, co Ty chcesz, by robili, sprawdzona metoda osiągania sukcesu ma na celu pobudzanie tego, co psychologowie nazywają „elementarną potrzebą”, a potem zaspokajanie jej! Taka niezwykła potrzeba to uaktywnianie wielkiego podświadomego pragnienia. Tutaj przedstawię niektóre podstawowe potrzeby każdego człowieka. Dzięki temu, że je poznasz, będziesz mógł codziennie je pobudzać i zaspokajać, tak że Twoja popularność i wpływ powiększą się w nie spotykany dotąd sposobi
Oto niektóre z tych podstawowych potrzeb. Kiedy je pobudzisz, stają się „silnymi potrzebami”, dając Ci pole do popisu. Zatem zaspokajaj potrzebę czucia się PODZIWIANYM. Zawsze entuzjastycznie wyrażaj swój szczery podziw dla jakiejś cechy lub rzeczy drugiego człowieka. Zaspokajaj potrzebę czucia się DOCENIANYM. Wypada powtórzyć za psychologiem Williamem Jamesem: „Najgłębszą potrzebą natury ludzkiej jest tęsknota, by być DOCENIANYM.” Zaspokajaj potrzebę poczucia WAŻNOŚCI. Wielu psychologów (w tym John Dewey) uznaje tę potrzebę za najsilniejszą motywację, ponieważ stanowi podstawowy pęd, jaki ukryty jest za działaniami związanymi z tzw. ego. Zaspokajaj potrzebę czucia się POTRZEBNYM. Kiedy człowiek nie czuje się już potrzebny, jego życie traci sens. Nie sposób wyświadczyć większej przysługi od tej, by każdy czuł się człowiekiem potrzebnym. Nagroda w postaci wdzięczności będzie o wiele cenniejsza niż stracony przez Ciebie czas i wysiłek.
